義烏故事 | 投資3億元！這個(gè)義烏人在斯洛伐克建了一個(gè)“義烏商貿(mào)城”?
陳關(guān)茂，1963年生，義烏人，斯洛伐克僑商。現(xiàn)任斯洛伐克金城國(guó)際商貿(mào)城總裁以及斯洛伐克華僑華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、斯洛伐克華僑華人聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、斯洛伐克華僑華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)團(tuán)主席、歐洲華僑華人社團(tuán)聯(lián)合會(huì)第十九屆執(zhí)行主席、大陳鎮(zhèn)僑聯(lián)主席等。
2007年投資3億元人民幣，在斯洛伐克布拉迪斯拉發(fā)購(gòu)買土地，建造了四萬平米的集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、商貿(mào)、辦公于一體的金城國(guó)際商貿(mào)城，商貿(mào)城主要銷售從義烏市場(chǎng)采購(gòu)的鞋襪、電器、文具、建材等小商品以及大華、海康威視等安防產(chǎn)品，市場(chǎng)輻射歐洲18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年交易額超過100億元。今年，陳關(guān)茂受邀將赴北京參加新中國(guó)成立70周年閱兵慶典等活動(dòng)。
改革開放四十年，義烏鍛造了“莫名其妙、無中生有、點(diǎn)石成金”的發(fā)展奇跡，成為“買全球、賣全球”的世界超市，在追夢(mèng)逐浪、大浪淘沙的奮斗過程中成就了無數(shù)耀眼的創(chuàng)業(yè)人物，聞名于鄉(xiāng)里，為大家所津津樂道，斯洛伐克金城國(guó)際商貿(mào)城總裁陳關(guān)茂就是其中一位。
上世紀(jì)八十年代，義烏市場(chǎng)逐漸從內(nèi)貿(mào)向內(nèi)外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型，陳關(guān)茂所在的大陳鎮(zhèn)搭乘改革開放春風(fēng)，辦了很多服裝加工廠。當(dāng)時(shí)，大陳全鎮(zhèn)大約有500多家服裝廠，1000多條流水線，日產(chǎn)襯衫50萬件，遠(yuǎn)銷世界各地，風(fēng)頭一時(shí)無兩。那年，20多歲的陳關(guān)茂敏銳地捕捉到這一巨大商機(jī)，也在這股服裝熱潮中撲騰下海，辦了一家擁有60多名工人的襯衫廠，生意相當(dāng)不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)不以一時(shí)得失論成敗
“開辦服裝廠，對(duì)我是一種很好的歷練?！被貞浀乃季w拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，那時(shí)的陳關(guān)茂就是一個(gè)毛頭小伙子，也沒有任何經(jīng)商辦廠的經(jīng)驗(yàn)，就憑著義烏人骨子和血液里傳承著敢闖敢創(chuàng)的精神，有著面對(duì)困難不是考慮困難有多難，而是創(chuàng)造條件解決困難的可貴品質(zhì)，毅然開辦服裝加工廠。辦廠初期，生意一直不錯(cuò)，這跟當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān)，政府支持，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親也相互幫襯等。當(dāng)時(shí)，陳關(guān)茂也是在摸著石頭過河的過程中漸漸學(xué)會(huì)了管理工廠，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)工廠，這為他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
九十年代初期，操著英語、韓語、阿拉伯語、俄語，摁著計(jì)算器算價(jià)格的外商已經(jīng)來到市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。1993年，陳關(guān)茂接到了第一個(gè)外貿(mào)訂單，這一單也讓他付出了沉重“代價(jià)”。“當(dāng)時(shí)是外貿(mào)公司帶著外商來廠里下單，貨值大約40萬元，我心里樂開了花?！标愱P(guān)茂說，接到這筆外貿(mào)訂單時(shí)，他也猶豫過，因?yàn)橹皼]有做過外貿(mào)出口的訂單。后來，經(jīng)過與客戶交流，再三確認(rèn)了價(jià)格、交貨時(shí)間、運(yùn)輸渠道、付款方式等事項(xiàng)，工廠才開始趕工生產(chǎn)?！拔覀児S加班加點(diǎn)把這批外貿(mào)襯衫訂單做好，就按照客戶要求，發(fā)往上海等待裝船出口。”陳關(guān)茂告訴記者，他按照約定日期，前去跟外貿(mào)公司結(jié)款時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了，外貿(mào)公司以各種理由拒絕付款，幾經(jīng)交涉，最終還是沒有拿到貨款。
40萬的貨款，這在當(dāng)時(shí)是一筆巨資，如果能順利結(jié)款，或許陳關(guān)茂就不會(huì)出國(guó)闖蕩。而現(xiàn)實(shí)往往非常殘酷，也帶來了連鎖反應(yīng)，廠里60多人的工資，供應(yīng)商的材料布料費(fèi)用，成了壓倒工廠的最后一根稻草。無奈之下，陳關(guān)茂只能盤掉工廠，支付了工人工資和供應(yīng)商的貨款后，便走出去另找機(jī)會(huì)。
1994年，陳關(guān)茂離開義烏，輾轉(zhuǎn)來到哈爾濱、綏芬河口岸等地考察市場(chǎng)，尋覓商機(jī)，但是無功而返。后來，一個(gè)朋友告訴他，北京秀水街和雅寶路市場(chǎng)不錯(cuò)，可以先來看看。陳關(guān)茂來到北京，通過前期的考察和研判，決定在秀水街和雅寶路市場(chǎng)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)?！拔业倪x擇沒有錯(cuò)，秀水街和雅寶路的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、軟硬件設(shè)施都非常好，貿(mào)易范圍、渠道也非常豐富，面向的市場(chǎng)也更寬闊。”陳關(guān)茂告訴記者，來秀水街和雅寶路市場(chǎng)采購(gòu)的外商，大多來自俄羅斯、保加利亞、捷克等斯拉夫語系國(guó)家。
為了能獲得更多訂單，陳關(guān)茂還報(bào)了斯拉夫語培訓(xùn)班，以便更好地與外商溝通。“當(dāng)時(shí)生意很好，大陳鎮(zhèn)6家服裝廠都成為了我的供貨商，我也結(jié)交了一些外國(guó)朋友?！标愱P(guān)茂告訴記者，他在北京經(jīng)商期間賺下了第一桶金，但是好景不長(zhǎng)。因?yàn)楦鞣N原因，當(dāng)時(shí)盧布大幅度貶值，6300盧布才兌換1美金，造成俄羅斯等國(guó)家客商無力采購(gòu)商品，秀水街和雅寶路市場(chǎng)一下子進(jìn)入蕭條期，生意寡淡到讓人看不到希望。
正當(dāng)陳關(guān)茂萬分沮喪的時(shí)候，一位在南斯拉夫做生意的朋友打來電話，邀請(qǐng)他來南斯拉夫?qū)ふ疑虣C(jī)。
異國(guó)他鄉(xiāng)打造義烏商貿(mào)城
1998年，陳關(guān)茂背起行囊來到了貝爾格萊德打拼。當(dāng)時(shí)貝爾格萊德是南斯拉夫的首都，當(dāng)?shù)氐?a href='/jingji/' target=_blank>經(jīng)濟(jì)正在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，一時(shí)間各種貨物在當(dāng)?shù)仄嫒?，人們?duì)中國(guó)來的日用百貨、服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品很是青睞?！拔以诋?dāng)?shù)刈饬碎T面，就把北京的貨物全部組柜運(yùn)了過來，也不再局限于只賣義烏的襯衫，還從市場(chǎng)采購(gòu)了五金、玩具、廚房用品等?！标愱P(guān)茂說，那時(shí)候生意非常好，常常是貨還沒到，就已經(jīng)被搶訂一空，“一年下來，我就賺了不少錢?！?/p>
戰(zhàn)爭(zhēng)說來就來，快到無法想象。著名的科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)在南斯拉夫爆發(fā)，一下子打亂了陳關(guān)茂的生活節(jié)奏?！拔覀?cè)诖笫桂^的幫助下，才得以順利抵達(dá)羅馬尼亞，隨后返回北京?！?/p>
飛機(jī)平安降落在北京那一刻，陳關(guān)茂提著的心終于放了下來，并馬上給家人報(bào)了平安。
在北京待了一段時(shí)間后，陳關(guān)茂于1999年5月來到了歐洲中部的斯洛伐克發(fā)展，開始了另外一段創(chuàng)業(yè)之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)，陳關(guān)茂還是做服裝批發(fā)生意，并陸續(xù)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)了50萬元的小商品，通過海運(yùn)來到德國(guó)漢堡，而后再通過陸路運(yùn)抵斯洛伐克?！拔耶?dāng)時(shí)在布拉迪斯拉發(fā)租下了一個(gè)攤位，并將貨物賒賬給當(dāng)?shù)氐娜A人銷售，賣完了再付錢給我?！标愱P(guān)茂說，“在國(guó)外的華人大家都是互幫互助，很多人跟我一起做生意，幾年后也都賺了錢?！?/p>
隨著生意的擴(kuò)大，陳關(guān)茂原先租賃的攤位就顯得不夠用了，于是他就想買一塊土地，建造一棟屬于他的義烏商貿(mào)城。2007年，距離陳關(guān)茂攤位只有一街之隔的斯柯達(dá)汽車車行土地準(zhǔn)備對(duì)外出售，陳關(guān)茂抓住這次機(jī)會(huì)斥資600萬美金，買下了斯柯達(dá)車行出售的土地，并在兩年的時(shí)間里，投資3億元人民幣建設(shè)金城國(guó)際商貿(mào)城。
金城國(guó)際商貿(mào)城占地面積為40000多平米，由六幢大樓組成。其中，兩幢為五層的辦公大樓，另四幢是層高五米的三層貿(mào)易大廈。里面的格局是一層為店鋪門面,二樓三樓為倉(cāng)儲(chǔ)。如今，金城商貿(mào)城經(jīng)銷著小商品、鞋襪、建材、電器、文具等多種產(chǎn)品，入駐的經(jīng)營(yíng)戶有華人也有外國(guó)人。陳關(guān)茂的金城國(guó)際商貿(mào)城，也算是為斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)城增添了一個(gè)中國(guó)符號(hào)、一道中國(guó)風(fēng)情。
“一個(gè)人走得再遠(yuǎn)，也不能忘了出發(fā)的地方。義烏是我的家，那里有養(yǎng)育我的親人?！标愱P(guān)茂在外創(chuàng)業(yè)20多年，始終對(duì)家鄉(xiāng)義烏有著深深的眷戀，也十分關(guān)注家鄉(xiāng)的發(fā)展。他說，每次回家都能感受到變化，環(huán)境越來越美，營(yíng)商環(huán)境越來越好，市場(chǎng)發(fā)展越來越強(qiáng)勁，他渴望為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
這次回到義烏，陳關(guān)茂也陸續(xù)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研考察，他希望當(dāng)好推介義烏的宣傳員，并邀請(qǐng)旅歐華人華僑到義烏投資興業(yè)。
作者：吳峰宇 季品嫻
編輯：王月
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