一次體驗的力量究竟有多大？

對于“黑暗中對話”來說

一次體驗能夠改變世界！

他們讓體驗者在黑暗中

感受到社會多元化的重要性

進而做出可以影響世界的變化

今年 6 月 1 日

黑暗中對話上海旗艦店體驗館終于建成

能量菌也趁機請“黑暗中對話”

中國區(qū)創(chuàng)始人——蔡史印

跟我們分享

從第一家體驗館開始

他們是如何玩轉“黑暗的魔術”

以及社會企業(yè)“黑暗中對話”的商業(yè)模式

戳鏈接

看“黑暗中對話”和蔡史印的介紹

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“黑暗中對話”在中國

“黑暗中對話”中國名片，五個字各少一點，仍能輕易認出這個詞。每個人都有不足和缺陷，但并不妨礙我們成為一個完整的人，這就是黑暗中對話想要表達的意義。

“黑暗中對話”（中國）自 2011 年獲得德國對話社會企業(yè)的授權，正式在中國注冊成立，已陸續(xù)在成都、深圳、上海開了旗艦店。

2

“黑暗中對話”如何改變社會

蔡史印和她的團隊創(chuàng)造一個極端、黑暗的環(huán)境，讓體驗者在失去視覺的情況之下，打開其他的感官，從另一個角度來看待這個世界。在黑暗中，強弱優(yōu)劣角色是互換的，視障群體會比我們更強。體驗者因自身的感悟，而改變自身的判斷和行為，做更多改變世界的事。

“黑暗中對話” 的社會影響力呈上升趨勢

蔡史印分享了一個真實的例子：

很多“黑暗中對話”伙伴都曾有過被航空公司冷漠對待甚至是拒載的經歷；但最近深圳劉天華館長有不一樣的體驗。 當劉天華和他的同事從上海飛往深圳時，他們發(fā)現(xiàn)當天的空姐對他們特別熱情，他們覺得特別奇怪。

問其原因，原來是空姐們最近去體驗了“黑暗中對話”。這段經歷和產生的體會，無形使她們的態(tài)度有了明顯的變化。

社會對待弱勢群體的偏見和歧視，主要來自于不接觸和不了解。為了擴大影響力，“黑暗中對話”開始做更多活動。

在二三線城市，設置流動性的“黑盒子”，讓公眾能夠免費體驗 10 到 15 分鐘的“黑暗”，增強公眾的同理心，改變對視障群體乃至所有弱勢群體的偏見。

“黑盒子”

2016 年 4 月，“黑暗中對話”建立起了黑暗跑團，鼓勵視障伙伴加入到跑步、馬拉松和更多的運動。通過運動這種方式，讓更多的人有更多機會接觸視障人士。

“黑暗跑團”活動

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“黑暗中對話”背后的思考

蔡史印認為如果組織要能夠持續(xù)發(fā)展，首先就必須要有自我造血的能力。社會企業(yè)本身必須是一個能夠自負盈虧、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，才能夠談解決社會問題。

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商業(yè)化運作

蔡史印和團隊意識到，如果只靠自己的力量，能達到的影響力是有限的。作為一家社會企業(yè)，應該是要讓更多的人、更多的組織、更多的群體加入到這個行列來，才可以形成更大的社會影響力?！昂诎抵袑υ挕睆囊婚_始便以商業(yè)銷售、服務以企業(yè)為主的客戶等方式來運作。

“黑暗中對話”有一個成功的商業(yè)模式，它提供的服務是能夠在商業(yè)市場上立足的。

模式一：收取體驗門票

“黑暗中對話”體驗營提供能滿足消費者需求的產品與服務?？蛻糍徺I門票，用 75 分鐘體驗一場“黑暗”，不僅因為這是一個公益的產品，而是因為它能夠給他們帶來價值，人們才愿意去買單。至今已經有超過六萬人在中國體驗過黑暗中對話，且這個數(shù)據(jù)仍處于上升趨勢。

模式二：企業(yè)領導力工作坊

從 2010 年開始，“黑暗中對話”給企業(yè)做企業(yè)領導力工作坊。至今為止，“黑暗中對話”（中國）已經為超過 260家五百強企業(yè)或政府組織、提供領導力工作坊或團隊建設服務。企業(yè)也會將“黑暗中對話”的體驗作為員工團建。

“黑暗中對話” 部分服務企業(yè)

模式三：組織各類活動

上海體驗館整合開發(fā)更多創(chuàng)意，開展與品牌的深度合作，融合更多資源承擔起社會責任，并將這個概念繼續(xù)推廣到全國其他城市，推動社會使命的實現(xiàn)。

上海體驗館

而成都、深圳體驗館則策劃親子、情侶等不同類型的活動。成都體驗館自 2013 年 9月開放以來，目前已接待團體、個人超過 40000 人次，被列入錦江區(qū)旅游地圖和成都市青少年教育基地。自 2016 年 1 月正式開放，深圳館已接待團體、個人超過 10000 人次，獲得深圳社會創(chuàng)新獎。

成都體驗館

深圳體驗館

“黑暗中對話”全球體驗館都有一致性和特殊性，成都、深圳、上海都各有自己的特色和不同內容。

基于這三種模式，“黑暗中對話”在商業(yè)領域也占有一席之地，這源于“黑暗中對話”以社會企業(yè)而不是純公益組織這樣的起點出發(fā)。

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“黑暗中對話”發(fā)展歷程

用六年半的時間，在中國大陸區(qū)建三個體驗館，這與蔡史印原先計劃相比慢了很多。

社會企業(yè)這個形態(tài)在中國是一個非常新的理念，沒有成功的模式可以去遵循。他們摸著石頭過河，嘗試不同的方法；并根據(jù)中國的特殊社會環(huán)境、規(guī)章制度，小心翼翼做調整，作出方向性的改變。

相比商業(yè)企業(yè)，社會企業(yè)有更高的管理成本。如“黑暗中對話”雇用員工有百分之六十是視障者，因沒有平等的機會，他們受教育的程度相對比較低。需要花費大量的資金和時間在員工的培訓上。

社會的接受度較低。在中國，自負盈虧的、自我造血的公益形態(tài)被理解程度較低。有次給一家公司做培訓后，客戶打電話到民政局去投訴：“黑暗中對話”是民非組織，卻接受銷售收入。

對知識產權不尊重。從2009年開始，中國已有山寨版的黑暗中對話。這給蔡史印團隊造成很大的麻煩：“黑暗中對話”在中國，主要是靠口碑贏得客戶。山寨產品或多或少會影響到品牌的聲譽，知識產權是個很大的挑戰(zhàn)。

“黑暗中對話”是一個初創(chuàng)型的企業(yè)，面臨的很多問題跟初創(chuàng)型的企業(yè)是一樣的，如資金的短缺、品牌建立、人員管理等。

他們比一般的商業(yè)創(chuàng)業(yè)還有更大的難度，即其最終目標要解決社會問題。很多的時候，需要選擇犧牲在商業(yè)方面的利益，以獲取社會利益。這也就給規(guī)?；斐梢欢ǖ碾y度。

公益的三個階段

從加入到德國對話社會企業(yè)的總部，到把黑暗中對話帶到中國，在這七年的過程中，蔡史印有很多想法。她認為做公益的第一階段，更多的是為了自我滿足感。

第二個階段，是專業(yè)化。當個人的熱情冷卻下來，要思考以更職業(yè)化的方式管理企業(yè)，帶領團隊。

第三個階段，是需要創(chuàng)造自己意義的階段。如“黑暗中對話”的視障教練和導賞員，對他們來說最大的改變是他從一個被幫助者變成一個幫助者。在這個過程當中，他感受到他的價值，而人最重要的是要能夠體現(xiàn)出自己的價值。

其實中國的古人是最了解 BUSINESS 這個詞的意義的。它不是賺錢，而是去創(chuàng)造更多的意義。經營一個社會企業(yè)，更多的是去實現(xiàn)對社會的貢獻，形成價值。

Q&A 環(huán)節(jié)

Q：從商業(yè)角度分析，您認為黑暗中對話對普通健全人的最大吸引點/價值是什么？

A：對于參與工作坊的企業(yè)來說，黑暗中對話能夠在最短時間內，最有效改變團隊行為的體驗式培訓。無數(shù)高管告訴我，這是他們經歷過的最好的培訓。對于體驗館的體驗者來說，更多是好奇和新奇，體驗過后會有感悟：更多地認識自己和他人，發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)。

Q：為什么不讓我們自己去摸黑探索，要別人引導我們？這導致我們沒有機會去體驗視障人士的無助。你對此有何看法?

A：首先黑暗中對話的目的不是要人體驗視障者的無助，而是體會到當視覺不存在，我們還是可以做很多事，從而給視障群體提供平等的機會。通過自身體驗，發(fā)現(xiàn)原來人是可以克服自身缺陷的障礙的，但是需要周圍環(huán)境和社會觀念的平等對待。

Q：作為企業(yè)怎么平衡員工福利和機構的社會使命？

A：我們從來不會犧牲員工福利來達到社會使命，否則就創(chuàng)造另一個社會問題了。在黑暗中對話，視障員工和健視員工的薪水都是相當?shù)?，福利也是一樣的?/p>

Q：政策上如何給像黑暗中對話的社會企業(yè)帶來挑戰(zhàn)？黑暗中對話有追究過抄襲者的法律責任嗎？有沒有遇到一些維權上的困難？

A：政府對殘障人士的掛靠政策就造成很大問題，掛靠政策是殘障人士掛靠在單位可以不工作，仍然拿到最低工資和福利。這是惡性循環(huán)。

一些視障人士山寨我們，還挺理直氣壯。至于維權問題，我們發(fā)過好多律師信，但是還是困難，中國的法律法規(guī)對知識產權維護還是不完善。

Q：黑暗中對話（中國）跟香港的黑暗中對話，有什么關系嗎？

A：跟我們一樣都是德國總部的加盟商。香港負責香港地區(qū)，我負責中國大陸。

想要聽蔡史印關于

“黑暗中對話”如何在中國發(fā)展

語音分享的伙伴

可以戳閱讀原文哦~

“黑暗中對話”（中國）

已在成都、深圳、上海開了體驗館

小伙伴們可以組團去體驗咯~

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