“3萬+”頻出，誰買走了西安的豪宅？
“3萬+”豪宅頻出的背后，我們要關(guān)注的是到底誰哪些人買走了這些千萬元級(jí)別的豪宅。
本周，西安兩個(gè)“3萬+”項(xiàng)目進(jìn)行意向登記。
源邸壹號(hào)112套房源中，建筑面積256㎡的戶型單套總價(jià)在700-910萬元，建筑面積約365㎡的戶型單套總價(jià)在1000-1350萬元
自然界·河山162套房源中，建筑面積約240㎡的戶型單套總價(jià)在730-820萬元，建筑面積約310㎡的戶型單套總價(jià)在1000萬元+。另外，還有1套頂樓515.77㎡的戶型單套總價(jià)1908萬元、1套頂樓477.28㎡的戶型單套總價(jià)1794萬元。
除了這兩個(gè)“3萬+”項(xiàng)目之外，西安目前在售的住宅新盤中，均價(jià)3萬元/㎡以上的還有雁棲·玫瑰園。
而商業(yè)性質(zhì)的大平層產(chǎn)品中（不含小戶型公寓），融創(chuàng)·曲江印、賽里斯壹號(hào)、環(huán)球西安中心第址售價(jià)在3萬元/㎡以上。
從目前來看，這些“3萬+”項(xiàng)目300㎡以上的戶型單套總價(jià)基本在1000萬元級(jí)別。
單套1000萬+，在北京、深圳、上海也許只好點(diǎn)的地段一套普通住宅的售價(jià)，但在西安應(yīng)該算得上是豪宅了吧？
從西安這些“3萬+”項(xiàng)目的賣點(diǎn)來看，主要集中在以下幾點(diǎn)：①.對(duì)于城市生態(tài)資源、公園資源的占有，例如浐河、灞河、唐城墻遺址公園；②.產(chǎn)品本身從用材、裝修、家電等方面的高配；③.戶型方面的大尺度，除了面積大之外，不同功能區(qū)的合理組合帶來的空間感；④.與高端豪宅匹配的配套，例如會(huì)所、酒店等。
當(dāng)然，除了上述所提到的這幾個(gè)“3萬+”項(xiàng)目之外，西安還有幾個(gè)預(yù)期售價(jià)“3萬+”的項(xiàng)目很快就會(huì)亮相，例如：曲江城市樹、融創(chuàng)御棲湖、中海寰宇天下，等等。
至于小高層賣到“3萬+”的，那就多了，暫時(shí)不在我們的討論范圍之內(nèi)，我們只關(guān)注小區(qū)產(chǎn)品更純粹的“3萬+”。
提到這些“3萬+”豪宅，一定會(huì)有人說“就西安人這點(diǎn)收入，這些豪宅賣給誰呢？”
實(shí)際上，這是我們用自己的口袋看待別人的購買力。
西安不僅僅1000萬元每套級(jí)別的豪宅賣的出去，中大國際九號(hào)將近8萬元/㎡的二手房也照樣賣的出去。
關(guān)于西安、陜西的財(cái)富人群數(shù)量，胡潤先生2019年年底的時(shí)候在碧桂園云頂?shù)陌l(fā)布會(huì)上給出了一組數(shù)字：
西安千萬人民幣資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量為7030戶，占陜西全省的37.8%。其中，擁有千萬人民幣可投資資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量為3610戶； 西安億元人民幣資產(chǎn)“超高凈值家庭”數(shù)量為620戶，占陜西全省的51.24%。其中，擁有億元人民幣可投資資產(chǎn)“超高凈值家庭”數(shù)量為370戶； 西安3000萬美金“國際超高凈值家庭”數(shù)量為370戶，占陜西全省的52.86%。其中，擁有3000萬美金可投資資產(chǎn)“國際超高凈值家庭”數(shù)量為255個(gè)。這個(gè)數(shù)字只是西安的，如果放大到陜西全省，擁有千萬人民幣可投資資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量應(yīng)該再乘以3。
當(dāng)然，眾所周知，陜西人是低調(diào)的，隱形富豪會(huì)更多，真正的數(shù)字應(yīng)該再翻倍！
高凈值人群未來3年將增加的投資這個(gè)問題上，胡潤在當(dāng)時(shí)也給出了答案。
根據(jù)胡潤的數(shù)據(jù)顯示，住宅依然是高凈值人群未來3年追加投資的首選方式，占到了高凈值人群的25%。
也就是說，高凈值人群中有1/4的人未來3年追加投資首選依然是買房。
看到這些數(shù)字之后，我們還擔(dān)心西安那些千萬級(jí)別豪宅賣不出去嗎？
其實(shí)，這幾年地產(chǎn)房劍的一些粉絲在向我們咨詢買房這個(gè)事情上，我們也從中基本可以洞察到哪些人在西安買豪宅。
其實(shí)，西安的千萬級(jí)別豪宅賣給的不僅僅是西安人，還包括陜西其他地市、周邊省份，以及老家在西北、目前工作生活在南方一些城市的人。
一方面，作為西北地區(qū)的龍頭，西安的教育、醫(yī)療、商機(jī)等條件必然吸引更多的高凈值人群向西安聚集，買房買的不僅僅是一套房子那么簡(jiǎn)單，更是一座城市的資源。
幾個(gè)月前我在西安周邊某城市曾經(jīng)參觀一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品確實(shí)非常棒，售價(jià)不到2萬元/㎡，這樣的產(chǎn)品要是拿到西安妥妥的“3萬+”，但在當(dāng)?shù)貐s很難賣。究其原因，其實(shí)就是這座三線城市的有錢人都已經(jīng)涌入西安買房，在西安實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置，畢竟高鐵只需1個(gè)小時(shí)。
可以肯定，當(dāng)高鐵網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的情況下，西安將會(huì)進(jìn)一步吸引周邊城市更多人口的流入，這其中就包括高凈值人群置業(yè)。
另一方面，除了西安周邊城市的高凈值人群在西安買房之外，老家在陜西、河南、山西、甘肅、寧夏等省份但目前工作生活在上海、北京、深圳等一線城市的高凈值人群，也選擇在西安進(jìn)行資產(chǎn)配置。
因?yàn)?，?a href='/xiangqing/' target=_blank>鄉(xiāng)情懷讓他們多年后回到距離家鄉(xiāng)比較近的地方，因此提前進(jìn)行資產(chǎn)配置。同樣是1000萬元，在一線城市也許只能擁有普通住房的生活，但在西安可以實(shí)現(xiàn)豪宅級(jí)別的生活。
至于購買豪宅的客戶年齡構(gòu)成，根據(jù)艾普大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，國內(nèi)豪宅購買者的年齡段大多在35-55歲之間，其中尤以46-55歲的購房者居多。正值事業(yè)巔峰期的他們，通常擁有屬于自己的上市公司，或是家族企業(yè)，可以說早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
在購買豪宅的理由上來看，豪宅客群對(duì)價(jià)格比較不敏感。豪宅的物業(yè)服務(wù)、社區(qū)的園林綠化、建筑的外觀風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)才是豪宅客群更為關(guān)心的事情，因?yàn)檫@些硬件既關(guān)乎豪宅的里子，也關(guān)乎高端人群的面子。而對(duì)于早已財(cái)務(wù)自由的他們來說，豪宅的價(jià)格關(guān)注度反而排在末位。
其中，物業(yè)出人意料的排在了第一位，這也從側(cè)面說明了豪宅客群對(duì)于專屬服務(wù)的需求。因此，國內(nèi)的很多豪宅項(xiàng)目的物業(yè)管理都是國際五星評(píng)級(jí)，甚至有的項(xiàng)目還推出英式私宅管家服務(wù)，讓客戶獲得了倍感尊崇的體驗(yàn)。
這些關(guān)注點(diǎn)，其實(shí)也為西安豪宅產(chǎn)品的打造指明了方向。
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