平遙是晉商文化的發(fā)祥地。票號文化集中了晉商文化的精髓，將晉商文化推向了一個(gè)更高的層次和地位。了解中國近代史、研究中國近代經(jīng)濟(jì)史，不了解山西票號文化，將成為一大缺憾。對于建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，也將成為一個(gè)缺憾?？梢院敛豢鋸埖刂v，由平遙人創(chuàng)造的票號極其相關(guān)文化，是世界文化遺產(chǎn)的重要組成部分，是取之不盡、用之不竭的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的巨大寶藏。

平遙票號從多方面、多層次、多角度向人們提供了清末民初中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治畫面。如果說日升昌首家票號以創(chuàng)新和管理為楷模，協(xié)同慶票號以尊重人才、尊重知識為宗旨，各自都書寫輝煌的歷史，那么蔚泰厚票號博物館要告訴大家的是：事業(yè)要成功，關(guān)鍵在謀略、經(jīng)營、人才三要素。正因?yàn)槲堤┖褙?cái)東堅(jiān)持三要素，同樣也書寫了一個(gè)世紀(jì)的輝煌和歷史。

1、蔚泰厚票號，是繼日升昌創(chuàng)辦之后國內(nèi)第二大票號。時(shí)在清道光六年（1826）。財(cái)東為介休北賈侯姓。創(chuàng)辦總經(jīng)理為年富力強(qiáng)的毛鴻 ?？偺?a href='/dizhi/' target=_blank>地址與日升昌僅一墻之隔。與之同時(shí)，在財(cái)東和毛掌柜統(tǒng)領(lǐng)下，又將蔚豐厚、蔚盛長、天成亨、新泰厚四家商號改組經(jīng)營為票號。一時(shí)間，平遙地面號稱“蔚”字五聯(lián)號的一大批票號隆重上市，打破了日升昌票號獨(dú)家一統(tǒng)天下的壟斷局面。出現(xiàn)了兩大票號派系激烈競爭的態(tài)勢。從此，中國票號業(yè)由平遙到祁縣、太谷，由山西到全國很快發(fā)展起來。

2、在各票號發(fā)展中，蔚泰厚及其它五聯(lián)號的發(fā)展歷史值得深入了解和研究。依據(jù)大量的史實(shí)研究，我們認(rèn)為蔚字號成功，首先在于謀略的成功。蔚字號謀略集中在以下四個(gè)方面：

——依合縱之策，五聯(lián)號團(tuán)隊(duì)登場

——持自強(qiáng)之策，五聯(lián)號壯根固本

——舉擴(kuò)張之策，五聯(lián)號大展宏圖

——善權(quán)變之術(shù)，五聯(lián)號迂回發(fā)展

3、我們先看五聯(lián)號如何依合縱之策，實(shí)行五聯(lián)號團(tuán)隊(duì)登場的。

日升昌票號誕生，無疑給了介休侯財(cái)東及其他財(cái)東重大啟迪。一家商鋪專營存放和異地匯兌，就可以把生意做到紅紅火火，就可以大把大把的賺錢。說錢，我并不比達(dá)蒲李財(cái)東少，論本事并不經(jīng)李財(cái)東差，他能搞，我何樂而不為呢？當(dāng)然，這是一個(gè)方面。重要的另一個(gè)方面是毛鴻 從日升昌到蔚泰厚，對日升昌從創(chuàng)立到經(jīng)營一時(shí)一事，都了如指掌，非常熟悉。作為票號創(chuàng)造人的毛鴻，不相信搞不了票號，不相信自己會(huì)比雷履泰差到哪。因此，東掌搞票號，可以說是不謀而合的。

問題是愿望不能代替現(xiàn)實(shí)。侯東毛掌柜決計(jì)搞票號時(shí)，才發(fā)現(xiàn)事情并非輕而易舉。侯家雖商鋪林立，但沒有一家能與日升昌前身西裕成相匹敵。大家知道，西裕成顏料鋪改票號前，已成全國的大商號，分號在北京、天津、漢口、成都等地設(shè)立，資本集中，流通結(jié)算經(jīng)驗(yàn)豐富?？上Ш罴耶?dāng)時(shí)200多個(gè)商號中，還沒有一家這樣的商號，再說，侯家資本雄厚，又分散在多個(gè)行業(yè)。另外，人才也不足，經(jīng)營票號并非一件簡單的事故。

功夫不負(fù)有心人。

侯東毛掌柜反復(fù)思謀，借鑒春秋戰(zhàn)國時(shí)蘇秦提出的合縱之策，決心多搞幾家票號，實(shí)行廣泛聯(lián)合，以與日升昌票號一決高下，搶占匯業(yè)市場。

毫無疑問，對于我國歷史上合縱之舉的借鑒和運(yùn)用，蔚泰厚票號極其聯(lián)號，是十分成功的。同時(shí)也告訴我們，在我國加入世貿(mào)組織之后，面對外國商貿(mào)金融科研巨頭，我們現(xiàn)有行業(yè)也大有合組合營聯(lián)合之必要，只有這樣，才能在激烈競爭中立于不敗之地。

4、“蔚”字五聯(lián)號發(fā)展，實(shí)行自強(qiáng)之策十分成功。

毛掌柜的統(tǒng)領(lǐng)下，五聯(lián)號從一點(diǎn)一滴做起，打好基礎(chǔ)，發(fā)展自己。如：五聯(lián)號創(chuàng)立護(hù)本、護(hù)身辦法，把資本逐步擴(kuò)大起來，對享受人力股伙友，集中一些護(hù)身資金，使整個(gè)管理層利益共享，最大限度地調(diào)動(dòng)了積極性，凝聚了人心。對客戶真誠相待，就像現(xiàn)在講的把他們當(dāng)成上帝，調(diào)各雙方的矛盾和利益。同時(shí)，在五聯(lián)號間允許互相摻股，謀求一體發(fā)展。從蔚泰厚、天成亨、蔚豐厚萬金帳和分紅單，都可以看到有關(guān)摻股情況，這一切措施，對于五聯(lián)號之間，參與管理、參與競爭，無疑發(fā)揮了重大作用。

5、五聯(lián)號另一重要謀略為擴(kuò)張之策。包括資本、地域、經(jīng)營品種三大擴(kuò)大。

在五聯(lián)號成立之初，雖說號稱五家票號，實(shí)際資本僅有30余萬兩，與日升昌票號持平。中期增加到65萬兩，為日升昌資本兩倍，后期近處140萬兩，為日升昌4倍。

積極主動(dòng)的資本擴(kuò)大，為五聯(lián)號發(fā)展創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

在地域擴(kuò)張方面，五聯(lián)號與日升昌開展了多種競爭辦法。如重要大城市，北京、天津、上海、漢口、成都等地，五聯(lián)號都設(shè)立分號，與日升昌實(shí)行5：1優(yōu)勢競爭。如在東北、東南、西北、西南邊遠(yuǎn)城市，五聯(lián)號新增分號碼頭33個(gè)，保持絕對優(yōu)勢。

在經(jīng)營項(xiàng)目方面，五聯(lián)號積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，從票號一般業(yè)務(wù)如捐納、捐項(xiàng)、商業(yè)貿(mào)易、匯兌，擴(kuò)大到稅銀、軍餉、協(xié)餉、匯兌解繳，實(shí)行凡票號經(jīng)營范圍，五聯(lián)號都參與經(jīng)營。

擴(kuò)張是促進(jìn)發(fā)展，適應(yīng)市場的強(qiáng)大動(dòng)力，我們擴(kuò)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，千萬不能忽視條件成熟時(shí)的必要擴(kuò)張。

6、在五聯(lián)號發(fā)展謀略中，善于正確處理各種關(guān)系，實(shí)行權(quán)變，尋求一切機(jī)會(huì)發(fā)展是十分重要的。

五聯(lián)號誕生以后，面對內(nèi)外各種矛盾，如自身發(fā)展和公益關(guān)系、東伙關(guān)系、聯(lián)號間關(guān)系、人棄我取、人取我與之道等方面，都采取了積極穩(wěn)妥的方針，正確處理相互間關(guān)系，因此很快贏得更大的發(fā)展空間。

從財(cái)東到總經(jīng)理，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，不斷擴(kuò)大了五聯(lián)號知名度，增加了社會(huì)影響。咸豐年間，社會(huì)不穩(wěn)，財(cái)政拮據(jù)，五聯(lián)號從財(cái)東到各號掌柜，紛紛捐款。光緒三年，晉省大旱，五聯(lián)號同樣捐銀捐糧捐輸賑災(zāi)。不久，五聯(lián)號中如范凝晉、范友芝等都成為平遙商界領(lǐng)袖人物。五聯(lián)號雖然在公益上所作努力，很快轉(zhuǎn)化為社會(huì)地位的提高和業(yè)務(wù)的增加。

從五聯(lián)號對以上四大謀略的成功實(shí)施，我們不難看出：一個(gè)企業(yè)要在社會(huì)站穩(wěn)腳跟，或者說要立于不敗之地，固然有多種因素，但首要的是，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有一套完整科學(xué)的謀略思想十分重要。謀略正確，就可以從弱到強(qiáng)，從小到大，相反將一事無成。

7、各位游客，我們在結(jié)束前院簡要介紹后，從此街門將進(jìn)入二院。此街門作為平遙古民居和古店鋪常見和習(xí)慣性建筑，并沒有十分突出的特色，這里要告訴大家得是，平遙院內(nèi)街門尚有四柱和六柱之分。四柱是向里或向外加兩柱，六柱則是向里向外分別加兩柱，柱口多少，只影響氣勢，并無他說。柱口上方走馬板，多書有各種字體的吉祥語言。這里面街書寫“甄冶陶”，面里書寫“試經(jīng)綸”，前者反映注重培養(yǎng)人才的意愿，后者則大有與天下試比高的胸襟。好，我們已經(jīng)來到蔚泰厚舊址二院。

8、票號以經(jīng)營為常業(yè)。五聯(lián)號在經(jīng)營上采取了創(chuàng)新經(jīng)營、常規(guī)經(jīng)營、權(quán)變經(jīng)營多種辦法，取得經(jīng)營業(yè)績極大成功。

首先看到創(chuàng)新經(jīng)營：創(chuàng)新是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提和保證。五聯(lián)號從一開始登上匯業(yè)市場，就十分重視創(chuàng)新經(jīng)營。

過去，日升昌展異地匯兌，只有順匯方式和逆匯方式，毛鴻 統(tǒng)領(lǐng)五聯(lián)號，首創(chuàng)倒匯形式，將往出貸款與實(shí)行匯兌結(jié)合起來，給客戶創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件，極大的便利了客戶，一時(shí)間客戶紛至沓來，業(yè)務(wù)日盛一日。

五聯(lián)號對一些信用不好把握的客戶，最先采用抵押貸款辦法，金融風(fēng)險(xiǎn)防范做到最有把握程度。眾所周知，金融風(fēng)險(xiǎn)從銀行前身——票號開始，就是一件困擾票號發(fā)展的最大難題。而各票號都采用了一系列防范措施，五聯(lián)號是防范金融風(fēng)險(xiǎn)最成功的票號集團(tuán)之一。與此同時(shí)，五聯(lián)號最先采用電匯形式，采用得費(fèi)貼期、得期貼費(fèi)辦法，推廣外語學(xué)習(xí)，一系列耳目一新辦法、使五聯(lián)號經(jīng)營業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

9、常規(guī)經(jīng)營仍是五聯(lián)號大宗業(yè)務(wù)。在吸收存款上，五聯(lián)號做到大小兼顧、既做大戶生意，又做散戶生意，使資本充足率高于一般票號。

發(fā)放貸款，首選茶葉絲綢布匹洋貨各得出放貸款，同時(shí)對糧油、皮貨等行也積極放款。正常低風(fēng)險(xiǎn)放款，雖然影響利潤，但利潤穩(wěn)定，則是不爭的事實(shí)。

在匯兌方面，除追求匯兌數(shù)量外，還注重“高酌核算”，不搞盲目匯兌。精明的蔚泰厚及五聯(lián)號人，方方面面講求長遠(yuǎn)效益，因而在全國票號界成為一股強(qiáng)大的勢力，令人刮目相看。在此房隔扇，留下了三件難得的珍貴墨寶。三件中有兩件為清代末科狀元?jiǎng)⒋毫貢鴮?。其一為律詞一首，講56字；其二為詞一首，計(jì)110字。時(shí)間在宣統(tǒng)二年夏秋之交。律詩寫秋景后，感嘆人生短暫；詞寫江南景色后，感嘆春光無價(jià)?？芍^劉春霖百感交加之作。

要介紹的是：新科狀元墨寶何以置于蔚泰厚票號舊址。相傳，時(shí)任北京分莊經(jīng)理?xiàng)钏升g與劉春霖私交深厚，臨從北京回莊，求得上述兩件珍寶，置于蔚泰厚隔扇之上。這里雖無奇人奇事，不過平遙一個(gè)普通商號能留下如此墨寶，也真有耐人尋味之處。

10、五聯(lián)號經(jīng)營中堅(jiān)持權(quán)變經(jīng)營，是和其謀略思想一脈相承的。我們這里可以把權(quán)變經(jīng)營理解為靈活經(jīng)營。

五聯(lián)號從大處著眼，小處著手，別具一格。如大家今天熟悉的減費(fèi)讓得、放血大拋賣，早在100多年前五聯(lián)號人早已采用的普通經(jīng)營手段。他們堅(jiān)持“有宗勝無宗”，不停不閑，踏踏實(shí)實(shí)去做每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，不求利潤最高，但求有利即可，不愧是晉商正統(tǒng)的經(jīng)營思想。

在交友方面，五聯(lián)號在票號界更顯得勝人一籌。大家看到的新泰厚票號浮帳，可為一新鮮例證。請仔細(xì)過目，其中僅榮中堂祿1人，在五聯(lián)號存款即達(dá)7萬兩白銀。當(dāng)然帳面寫清楚，不是榮中堂來辦，而由其管家來辦。但無論如何，五聯(lián)號有此類大筆存款，對資金流動(dòng)或撥付好處是顯而易見的。同時(shí)，又與這位位至一品的清代大吏關(guān)系莫逆，社會(huì)認(rèn)同度就可想而知了。

五聯(lián)號在交友方面，高朋如林，從蔚泰厚毛鴻 到蔚盛長王作梅、蔚豐厚、李宏齡、以及天成亨新泰厚伙友，各有高招，交往對象大至王公貴族、封疆大吏，小至縣官、府官、巡撫，走一路，交一路，朋友遍天下。

五聯(lián)號在經(jīng)營中，一直堅(jiān)持實(shí)事求是，原先制度不合適，及時(shí)加以調(diào)整，叫做“改弦勝循規(guī)”，這與一般票號是有很大區(qū)別的。因此，平遙人到今天說起蔚泰厚及其五聯(lián)號來，總把毛鴻和蔚泰厚拉到一塊兒，總說蔚泰厚近百年沒走樣，是毛鴻的靈魂起了作用?？磥?，這也是一件不易的事情。

11、大家在蔚泰厚中廳——營業(yè)廳對該號經(jīng)營情況進(jìn)一步做了些了解。但是，對于中廳還有很多值得了解的地方。中廳既是業(yè)務(wù)接待和洽談之處，又是與大客戶直接交談生意的地方，自然這里的家具、擺設(shè)要高人一籌。如大家看到的紅木、紫檀等高檔家具，為客戶準(zhǔn)備的麻將桌、紅木鑲嵌、落地鏡等，件件珍寶，從一個(gè)側(cè)面反映了票號當(dāng)時(shí)的氣魄和勢力，不能不使人留連忘返。

12、當(dāng)離開中廳，回頭再品味中廳匾額和瓦對：“獻(xiàn)賢進(jìn)士”

“長袖善舞懋遷樂循理”

“瀚海暢游貨殖恒其德”

我們不難看出蔚泰厚人一種特殊的精神境界。即以人成本，人才為第一要義，人比任何一種寶貝都貴重。只要有了人，無論在懋遷貨殖中，還是任何事業(yè)中，都會(huì)取得成功。

13、再通過后院的沿路，為舊時(shí)廚房和廚工房。

東偏院匾額和瓦對值得玩味品賞。相傳，這一結(jié)聯(lián)為毛鴻信口說出，由一伙友執(zhí)筆寫成。匾額為

“蔚為大觀”

“晉邑玩童皆知日”

“山在夫子未稱師”。

這里“蔚觀”為侯財(cái)東培馀爺輩侯興域字。對聯(lián)為一典故。說的是魯孔夫子講學(xué)，從未到山西，一次來時(shí)，遇兩小孩提問：“太陽何時(shí)更大？”，兩個(gè)孩童各說各有理。大學(xué)問家孔夫子一時(shí)無言以對，便轉(zhuǎn)身離去，未至山西講學(xué)。但又有伙友傳言，對聯(lián)既出，是毛鴻大展柜對“日升昌”這個(gè)充滿日字票號不屑一顧的表示。連小孩都知道的事情，并不值得應(yīng)特別加以重視。無怪乎后來有毛鴻一氣連創(chuàng)五家票號宏圖偉業(yè)。

14、好，從這里過來，即到了平有民居或古店鋪習(xí)慣的三進(jìn)院落，也就是通常所述的生活區(qū)落、寬闊的正房窯洞，自然為院子主人居住的地方。因此，東上房一直為蔚泰厚總經(jīng)理辦公住宿的地方。房屋大略按原樣陳設(shè)。有些東西流落民間，無法收回，只好做些調(diào)整。上房西間，展示眾多實(shí)物資料，將侯財(cái)東家世和毛掌柜作了充分介紹。

侯財(cái)東，是享譽(yù)三晉的富商大賈，是創(chuàng)新和推動(dòng)中國票號業(yè)發(fā)展的著名金融投資家。

侯財(cái)東到侯興域一輩興起。到其子侯培余開始大舉投資興辦票號。到蔭昌一輩，最為興旺發(fā)達(dá)。其后日見衰敗。

侯財(cái)東成功在于：

1、審時(shí)度勢、不斷創(chuàng)新；

2、由農(nóng)轉(zhuǎn)商、實(shí)行商業(yè)金融并行；

3、舉賢任能、廣聚英才；

4、誠信為本、以義取利。

毛鴻作為五聯(lián)號創(chuàng)始人，前為總經(jīng)理，以后又投資票號，成為股東兼經(jīng)理，經(jīng)期到他的孫子輩還獨(dú)辦“永泰慶”“永泰裕”票號，是一位難得的管理人才、經(jīng)營人才，又是一位精明的金融投資家。他的成功有很多原因，但最重要的是有“奇謀睿智”，精于算計(jì)，智商一籌。關(guān)于他的歷史評價(jià)，請看本館收藏墓志銘。

還有必要向大家介紹的是：在這一展室特意陳設(shè)了日升昌財(cái)東李箋視墓志銘有趣的是，事業(yè)上競爭的票號大財(cái)東侯、李二家，還有兒女親家，連毛家和李家也是兒女親家。人們往往將毛鴻離開日升昌說的活靈活現(xiàn)，其實(shí)在世間并不是那么回事。希望有意深入了解者，在相關(guān)資料上再下點(diǎn)功夫。

15、作為蔚泰厚票號舊址三院，本博物館重點(diǎn)介紹蔚泰厚財(cái)東、總經(jīng)理的同時(shí)，分別在東西客房介紹蔚泰厚及其五聯(lián)號十位杰出票號人物。他是范凝晉、周承業(yè)、王作梅、范友芝、侯五賓、邢國藩、毛鴻瀚、張石麟、李宏齡、郝登鰲等。

蔚泰厚及其五聯(lián)號正是聚集了這樣大批杰出人才，才使得四大謀略得以實(shí)現(xiàn)，正是依靠了這樣的一批人才，才使經(jīng)營搞出特色，紅紅火火，也正是依靠了這樣一大批人才，才使蔚泰厚及其五聯(lián)號穩(wěn)坐票界霸主地位近一個(gè)世紀(jì)。李宏齡作為五聯(lián)號人才的杰出代表之一，高瞻遠(yuǎn)矚，先后位居京都、上海、漢口三大城市分號經(jīng)理。期間，為票號興旺和發(fā)展多次提出改革意見。盡管沒有被掌柜采納、接受，但他的改革意見被廣大票號伙友理解和接受，形成社會(huì)影響遠(yuǎn)大于票號自身，可以肯定的說，至今仍有重大的社會(huì)歷史價(jià)值和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

蔚泰厚成功了，他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)作為一份寶貴文化遺產(chǎn)留了下來，讓我們借鑒歷史、重整雄風(fēng)，把我們的事業(yè)搞得更好，以取得無愧前人的更大業(yè)績。

“奇謀睿智”

“連橫斗諸侯登梯得路”

“合縱制秦邦迎意超風(fēng)”

一個(gè)類同春秋戰(zhàn)國七國爭雄的宏大場面、一個(gè)持續(xù)百余年間的票號逐鹿華夏，歷史多么驚人的相似。然其智其謀只要順應(yīng)歷史潮流，就永遠(yuǎn)是無敵的。

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