導(dǎo)讀：鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)品牌效應(yīng)分析「鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)品牌效應(yīng)分析怎么寫」 鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)是什么?如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游? 鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃的特點(diǎn)是什么？ 旅游景區(qū)如何吸引游客 發(fā)展鄉(xiāng)村旅游需要注意什么？你的家鄉(xiāng)有嗎？ 解決鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在的問題所采取的措施有哪些？

鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)是什么?如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游?

鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)

1、獨(dú)特的活動(dòng)對(duì)象

我國(guó)鄉(xiāng)村地域廣大遼闊，種類多樣，加上受工業(yè)化影響較小，多數(shù)地區(qū)仍保持自然風(fēng)貌，風(fēng)格各異的風(fēng)土人情、鄉(xiāng)風(fēng)民俗，鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)對(duì)象具有獨(dú)特性特點(diǎn)，古樸的村莊作坊，原始的勞作形態(tài)，真實(shí)的民風(fēng)民俗，土生的農(nóng)副產(chǎn)品。這種在特定地域所形成的“古、始、真、土”，具有城鎮(zhèn)無可比擬的貼近自然的優(yōu)勢(shì)，為游客回歸自然、返璞歸真提供了優(yōu)越條件。

2、分散的時(shí)空結(jié)構(gòu)

中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游資源，上下五千年，十里不同俗，且大多以自然風(fēng)貌、勞作形態(tài)、農(nóng)家生活和傳統(tǒng)習(xí)俗為主，受季節(jié)和氣候的影響較大。因此鄉(xiāng)村旅游時(shí)間的可變性、地域的分散性，可以滿足游客多方面的需求。

3、參與的主體行為

鄉(xiāng)村旅游不僅指單一的觀光游覽項(xiàng)目和活動(dòng)，還包括觀光、娛樂、康療、民俗、科考、訪祖等在內(nèi)的多功能、復(fù)合型旅游活動(dòng)。鄉(xiāng)村旅游的復(fù)合型導(dǎo)致游客在主體行為上具有很大程度的參與性。鄉(xiāng)村旅游能夠讓游客體驗(yàn)鄉(xiāng)村民風(fēng)民俗、農(nóng)家生活和勞作形式，在勞動(dòng)的歡快之余，購得滿意的農(nóng)副產(chǎn)品和民間工藝品。

4、高品位的文化層次

鄉(xiāng)村文化屬于民間文化，我國(guó)鄉(xiāng)村絢麗多彩的民間文化具有悠久歷史和豐富內(nèi)涵，致使鄉(xiāng)村旅游在文化層次上具有高品位的特點(diǎn)。鄉(xiāng)村的各種民俗節(jié)慶、工藝美術(shù)、民間建筑、民間文藝、婚俗禁忌、趣事傳說等，賦予深厚的文化底蘊(yùn)。由于鄉(xiāng)村社區(qū)的這種“濃厚的區(qū)域本位主義和家鄉(xiāng)觀念特色的非規(guī)范性”，使民間文化具有深刻的淳樸性和詭秘性，對(duì)于城市游客來說，具有極大的誘惑力和吸引力。

5、可持續(xù)的旅游發(fā)展

由于現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游融鄉(xiāng)村自然意象、文化意象和現(xiàn)代科技于一體，旅游發(fā)展與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)于一體和城市旅游與鄉(xiāng)村旅游于一體，因而是可持續(xù)旅游。

如何開發(fā)鄉(xiāng)村旅游

第一，需求量很大。旅游者尋求差旱。隨著國(guó)內(nèi)旅游的興盛，鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)需求逐步增長(zhǎng)。城里人希望擺脫高樓峽谷、水泥森林，緩解工作高負(fù)荷的壓力，蔭足懷舊和對(duì)自然的向往的需求。

第二，與休閑度假旅游具有類似的特點(diǎn)。注重休閑和娛樂、健康身心等需求，同時(shí)，鄉(xiāng)村游很大程度上也存在重復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)。

第三，與一般性的度假旅游有不同之處。一般認(rèn)為，休閑度假旅游是較觀光游更為成熟的旅游類型。一些休閑度假者的可支配收入水平較高，對(duì)休閑度假的價(jià)格不太敏感，而且度假旅游者偏向于距離較遠(yuǎn)、時(shí)間較長(zhǎng)的度假。相比一般性的度假旅游，鄉(xiāng)村游具有如下特點(diǎn)：鄉(xiāng)村游針對(duì)的主要是周邊的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此旅行的距離較短，不同于一般性的中長(zhǎng)線休閑度假；鄉(xiāng)村游的旅游者對(duì)旅游的價(jià)格比較敏感(相對(duì)于散客游和家庭游，單位集體出游的對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低)，這一點(diǎn)可能與現(xiàn)在鄉(xiāng)村游市場(chǎng)還不是太成熟，沒有形成旅游者可信賴的品牌效應(yīng)有關(guān)；鄉(xiāng)村游一般距離近，旅游時(shí)間短。魏小安在《中國(guó)三農(nóng)旅游的發(fā)? ??》一文中認(rèn)為，鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)層次比較分明：市民活動(dòng)和農(nóng)民活動(dòng)基本是大眾化的旅游，屬于比較低檔的消費(fèi)；部門活動(dòng)屬于中檔消費(fèi)；企業(yè)活動(dòng)層次較高，屬于高檔消費(fèi)。因此可以說，鄉(xiāng)村游的需求市場(chǎng)是一個(gè)差異化的市場(chǎng)。

且采取這兩種形式的旅游者不在少數(shù)。旅行社應(yīng)關(guān)注這兩種形式的市場(chǎng)開發(fā)，在一定意義上需要旅行社轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

具體地講，針對(duì)鄉(xiāng)村游散客，旅行社需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代理服務(wù)、咨詢服務(wù)等方面做出相應(yīng)的調(diào)整，來滿足鄉(xiāng)村游散客的需求。比如，進(jìn)一步提高產(chǎn)品組合的靈活度，為游客提供專業(yè)的線路設(shè)計(jì)的意見；提供一些代理服務(wù)，而不一定是包價(jià)旅行服務(wù)；提供方便快捷的專業(yè)化咨詢服務(wù)等等。針對(duì)單位團(tuán)體鄉(xiāng)村游，則應(yīng)該加強(qiáng)與單位的聯(lián)系，完善客戶管理，根據(jù)單位情況量身定做產(chǎn)品，并且通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引回頭客。

（五）適度關(guān)注鄉(xiāng)村游的延伸性項(xiàng)目

鄉(xiāng)村游不只局限于農(nóng)業(yè)旅游，還可以開發(fā)一些拓展性項(xiàng)目。比如林業(yè)旅游，觀賞林業(yè)；漁業(yè)旅游，海上魚類養(yǎng)殖的觀光，鄉(xiāng)村池塘、溪流的垂釣等等，這些都可以作為鄉(xiāng)村游的延伸性項(xiàng)目融入旅行社的產(chǎn)品中去，豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，增強(qiáng)趣味性。

（六）鄉(xiāng)村氣息、旅游體驗(yàn)與城市生活方式相結(jié)合

鄉(xiāng)村氣息要突出，如天然的山水，原汁原味的農(nóng)村風(fēng)情等。再加入一些體驗(yàn)性元素，讓旅游者深入體驗(yàn)鄉(xiāng)村氣息，體驗(yàn)濃濃的鄉(xiāng)情。但是，在一些與生活密切相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施等方面，則需要與城市生活相吻合，而不可一味求“土”。比如衛(wèi)生間的設(shè)施，基本的住宿條件，以及目的地的衛(wèi)生狀況等等，使游客可保持城市生活方式。

(二)產(chǎn)品供給的特點(diǎn)

第一，資源特點(diǎn)。鄉(xiāng)村游本身是一個(gè)比較廣泛的概念，可以利用的資源種類較多而豐富。比如鄉(xiāng)村美麗的自然風(fēng)光，良好的生態(tài)環(huán)境，深厚的文化積淀，淳樸的民風(fēng)等。

第二，產(chǎn)品特點(diǎn)。目的地產(chǎn)品同質(zhì)化、近距離重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，市場(chǎng)發(fā)展不夠

鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃的特點(diǎn)是什么？

第一，需求量很大。旅游者尋求差旱。隨著國(guó)內(nèi)旅游的興盛，鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)需求逐步增長(zhǎng)。城里人希望擺脫高樓峽谷、水泥森林，緩解工作高負(fù)荷的壓力，蔭足懷舊和對(duì)自然的向往的需求。

第二，與休閑度假旅游具有類似的特點(diǎn)。注重休閑和娛樂、健康身心等需求，同時(shí)，鄉(xiāng)村游很大程度上也存在重復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)。

第三，與一般性的度假旅游有不同之處。一般認(rèn)為，休閑度假旅游是較觀光游更為成熟的旅游類型。一些休閑度假者的可支配收入水平較高，對(duì)休閑度假的價(jià)格不太敏感，而且度假旅游者偏向于距離較遠(yuǎn)、時(shí)間較長(zhǎng)的度假。相比一般性的度假旅游，鄉(xiāng)村游具有如下特點(diǎn)：鄉(xiāng)村游針對(duì)的主要是周邊的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此旅行的距離較短，不同于一般性的中長(zhǎng)線休閑度假;鄉(xiāng)村游的旅游者對(duì)旅游的價(jià)格比較敏感(相對(duì)于散客游和家庭游，單位集體出游的對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低)，這一點(diǎn)可能與現(xiàn)在鄉(xiāng)村游市場(chǎng)還不是太成熟，沒有形成旅游者可信賴的品牌效應(yīng)有關(guān);鄉(xiāng)村游一般距離近，旅游時(shí)間短。（成都銘智旅游—鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃專家）魏小安在《中國(guó)三農(nóng)旅游的發(fā)展》一文中認(rèn)為，鄉(xiāng)村游的市場(chǎng)層次比較分明：市民活動(dòng)和農(nóng)民活動(dòng)基本是大眾化的旅游，屬于比較低檔的消費(fèi);部門活動(dòng)屬于中檔消費(fèi);企業(yè)活動(dòng)層次較高，屬于高檔消費(fèi)。因此可以說，鄉(xiāng)村游的需求市場(chǎng)是一個(gè)差異化的市場(chǎng)。

且采取這兩種形式的旅游者不在少數(shù)。旅行社應(yīng)關(guān)注這兩種形式的市場(chǎng)開發(fā)，在一定意義上需要旅行社轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

具體地講，針對(duì)鄉(xiāng)村游散客，旅行社需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代理服務(wù)、咨詢服務(wù)等方面做出相應(yīng)的調(diào)整，來滿足鄉(xiāng)村游散客的需求。比如，進(jìn)一步提高產(chǎn)品組合的靈活度，為游客提供專業(yè)的線路設(shè)計(jì)的意見;提供一些代理服務(wù)，而不一定是包價(jià)旅行服務(wù);提供方便快捷的專業(yè)化咨詢服務(wù)等等。針對(duì)單位團(tuán)體鄉(xiāng)村游，則應(yīng)該加強(qiáng)與單位的聯(lián)系，完善客戶管理，根據(jù)單位情況量身定做產(chǎn)品，并且通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引回頭客。

旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念為基礎(chǔ)，景區(qū)營(yíng)銷的內(nèi)涵應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價(jià)值；旅游市場(chǎng)是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行交換、交易或建立關(guān)系。

二、透過景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營(yíng)銷的特點(diǎn)與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產(chǎn)品的概念范疇之內(nèi)，所以通過旅游產(chǎn)品的根本屬性與特征可以分析出一些其營(yíng)銷的方法來吸引旅游者。

1.游客和員工都是營(yíng)銷的重要組成部分

景區(qū)的特點(diǎn)之一就是，游客是生產(chǎn)過程的一部分，而員工也是產(chǎn)品的一部分。游客是服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)過程就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會(huì)影響自己的經(jīng)歷，也會(huì)影響其他游客的經(jīng)歷；而員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會(huì)直接影響到游客是否喜歡該產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)員工的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和服務(wù)意識(shí)的提高對(duì)于旅游者的滿意度也是至關(guān)重要的。

2.可進(jìn)入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關(guān)鍵，恰當(dāng)?shù)穆窐?biāo)方向指示和宣傳產(chǎn)品都是旅游景區(qū)營(yíng)銷的重要工具。俗話說，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進(jìn)入性對(duì)于景區(qū)營(yíng)銷來說也是關(guān)鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動(dòng)了“鄉(xiāng)村游”熱。當(dāng)?shù)芈糜尉忠膊皇r(shí)機(jī)地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長(zhǎng)城、民俗村、工農(nóng)業(yè)科技示范園等景點(diǎn)。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國(guó)際財(cái)富中心的建設(shè)；投資200萬元對(duì)城區(qū)道路交通指示牌、縣境內(nèi)的旅游交通指示牌進(jìn)行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內(nèi)設(shè)立旅游指示牌63塊；投資100多萬元在城區(qū)增設(shè)了300多個(gè)垃圾收集箱，并對(duì)各類廣告牌匾進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬元在城區(qū)新建公交站臺(tái)106個(gè)。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設(shè)旅游服務(wù)中心或游客集散中心，設(shè)背投、觸摸屏、滾動(dòng)展板等現(xiàn)代化設(shè)施。十多年來，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產(chǎn)業(yè)從無到有、由小到大，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，現(xiàn)已建成并開放旅游景區(qū)11處?？驮词袌?chǎng)覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質(zhì)奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國(guó)。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營(yíng)銷常常是設(shè)法刺激“淡季”的需求，提高淡季時(shí)的使用率。由于旅游產(chǎn)品具有“不可儲(chǔ)存性”，淡旺季、團(tuán)隊(duì)與散客可以實(shí)行差價(jià)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦過時(shí)將失去其價(jià)值。但是，價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時(shí)候，實(shí)行景區(qū)促銷，通過在價(jià)格上的調(diào)整來刺激旅游者在景區(qū)即將進(jìn)入淡季的時(shí)候有所需求，就好比換季時(shí)衣服打折促銷，依然會(huì)有一部分人去選擇消費(fèi)。

三、分析市場(chǎng)特征、把握營(yíng)銷方向

不同于其他產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品對(duì)游客只能提供產(chǎn)品使用權(quán)的暫時(shí)性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導(dǎo)致不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營(yíng)銷時(shí)，工作的重點(diǎn)在綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營(yíng)銷方案。不同的營(yíng)銷方案可緩沖或解決不同目標(biāo)市場(chǎng)需求之間的沖突問題。

1.景區(qū)營(yíng)銷主體的多元化

景區(qū)營(yíng)銷不僅自己推銷自己，還包含他人對(duì)自己的推銷。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊(cè)中利用景點(diǎn)鼓勵(lì)人們外出度假；政府對(duì)國(guó)內(nèi)主要景點(diǎn)做的宣傳營(yíng)銷，以鼓勵(lì)外國(guó)人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營(yíng)銷的主要內(nèi)容。因此，景區(qū)營(yíng)銷要突出其獨(dú)特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢(shì)于相關(guān)主體擴(kuò)大影響，使?fàn)I銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點(diǎn)，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關(guān)系也很微妙，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，也是關(guān)系最穩(wěn)固的一個(gè)渠道。景區(qū)應(yīng)該與旅行社加強(qiáng)溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價(jià)值。此外，景區(qū)也應(yīng)從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設(shè)，避免這種單一渠道給景區(qū)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運(yùn)輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊(duì)伍，使景區(qū)能以較小的成本開支接近許多散客；有時(shí)可以為景區(qū)提供財(cái)務(wù)援助，如提早訂貨、按時(shí)付款等；由于其擁有所有權(quán)而承擔(dān)了景區(qū)的若干風(fēng)險(xiǎn)；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動(dòng)、新產(chǎn)品、價(jià)格變化等方面的情報(bào)；可以幫助景區(qū)改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2. 消費(fèi)者需求多樣且多變

消費(fèi)者對(duì)景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的需求復(fù)雜多樣，而且是經(jīng)常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費(fèi)者市場(chǎng)需求，并預(yù)測(cè)其變化趨勢(shì)，不斷開發(fā)新項(xiàng)目，提高景區(qū)的應(yīng)變能力與競(jìng)爭(zhēng)能力。例如：露營(yíng)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使開著房車出游成為一種旅游時(shí)尚標(biāo)，隨著而來的是相關(guān)房車旅游論壇、房車露營(yíng)旅游網(wǎng)的建立等一系列服務(wù)的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進(jìn)行細(xì)分的方式是市場(chǎng)細(xì)分中最流行的。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)來劃分，有兒童旅游市場(chǎng)、青年旅游市場(chǎng)、中年旅游市場(chǎng)、老年旅游市場(chǎng)等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務(wù)旅游市場(chǎng)、職工旅游市場(chǎng)、科教旅游市場(chǎng)等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對(duì)選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，列舉該市場(chǎng)范圍內(nèi)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市 場(chǎng)細(xì)分的原始依據(jù)。而有關(guān)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求情況的基礎(chǔ)資料可以采用前面提到的景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研過程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對(duì)旅游者的不同需求進(jìn)行細(xì)致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)就是在確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分變量的特征，仔細(xì)深入地分析具有這種細(xì)分變量特征的旅游者的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，對(duì)景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重新篩選。一般情況下，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)量可以有兩種思路：第一種，首先要根據(jù)地方旅游市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、景區(qū)的歷史數(shù)據(jù)、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對(duì)景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后，需要根據(jù)各種細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)賦予其相應(yīng)的權(quán)重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團(tuán)隊(duì)游客為主，以接待散客為輔等。對(duì)于這樣一些不同的細(xì)分市場(chǎng)，就需要景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)其各自景區(qū)總體市場(chǎng)規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據(jù)各自的比重進(jìn)行測(cè)算。第二種，是根據(jù)景區(qū)所在區(qū)域各種細(xì)分市場(chǎng)的總體規(guī)模，景區(qū)營(yíng)銷人員對(duì)景區(qū)自身在這種細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力狀況和景區(qū)歷史數(shù)據(jù)推斷景區(qū)將可能在市場(chǎng)上占據(jù)多大的份額，并據(jù)此對(duì)景區(qū)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模做出測(cè)算。

a.活動(dòng)策劃

在一個(gè)全新的時(shí)代，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來越注重體驗(yàn)而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗(yàn)與參與。在景區(qū)內(nèi)設(shè)置闖關(guān)競(jìng)賽或迷宮活動(dòng)，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競(jìng)賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場(chǎng)所，若不時(shí)更換一些項(xiàng)目還能很好的吸引回頭客，從而結(jié)伴而來的游客可能會(huì)越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險(xiǎn)和與生俱來的競(jìng)賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內(nèi)體驗(yàn)型的活動(dòng)，也是應(yīng)對(duì)目前客戶需求的重要營(yíng)銷方式。

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游需要注意什么？你的家鄉(xiāng)有嗎？

鄉(xiāng)村旅游業(yè)這幾年在全國(guó)熱火朝天，各地都在挖掘自身資源，希望能走在前沿。那么是什么原因造成鄉(xiāng)村旅游這么紅火？揪其根本，都市人厭倦了緊張、枯燥、嘈雜的城市生活和被污染的城市環(huán)境

鄉(xiāng)村旅游有很多種：　

1、以綠色景觀和田園風(fēng)光為主題的觀光型鄉(xiāng)村旅游?！?/p>

2、以農(nóng)莊或農(nóng)場(chǎng)旅游為主，包括休閑農(nóng)莊，觀光果園，茶園、花園，休閑漁場(chǎng)，農(nóng)業(yè)教育園，農(nóng)業(yè)科普示范園等，體現(xiàn)休閑、娛樂和增長(zhǎng)見識(shí)為主題鄉(xiāng)村旅游?！?/p>

3、以鄉(xiāng)村民俗、鄉(xiāng)村民族風(fēng)情以及傳統(tǒng)文化為主題的民俗文化、民族文化及鄉(xiāng)土文化為主題的鄉(xiāng)村旅游。　

4、以康體療養(yǎng)和健身娛樂為主題的康樂型鄉(xiāng)村旅游。

鄉(xiāng)村旅游多樣性讓人們可以自由選擇，雖然種類很多為什么有的地方做的就好，成效顯著，而有的地方就不行?？梢栽囍鴱南旅娣治鲎銎穑?/p>

1、品牌效應(yīng)。

根據(jù)自己地方特色，抓準(zhǔn)目標(biāo)。不要求多，少而精最好。如農(nóng)家樂，利用自然風(fēng)光、自然景點(diǎn)，吸引游客來農(nóng)家田園尋找樂趣。如利用自然條件，讓游客自己采摘果實(shí)，游客（大人帶著小孩）既玩了，又教育了孩子。

2、創(chuàng)意效應(yīng)。

現(xiàn)在是動(dòng)腦子的時(shí)代，單純性只是賣東西，不會(huì)有好的市場(chǎng)。鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)是鄉(xiāng)土味，但是針對(duì)的群體是都市人，那么就要了解他們的品性。最基本要求是干凈，然后特色。所以，可以利用自然風(fēng)光與一體的同時(shí)可以建造特色民宿。民宿現(xiàn)在更是全國(guó)非常火的，人們一方面享受回歸大自然，一方面享受真正的舒適，這才是最好的。

鄉(xiāng)村旅游歸根來說還是旅游，旅游本身就是一次經(jīng)歷、一次閱歷、一次體驗(yàn)。而鄉(xiāng)村旅游就是讓人們享受一種不同于以往的體驗(yàn)。

解決鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在的問題所采取的措施有哪些？

1.挖掘文化內(nèi)涵，開發(fā)特色化產(chǎn)品

（1）、樹立鮮明的鄉(xiāng)村意象，保持獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息

鄉(xiāng)村意向是鄉(xiāng)村在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展過程中在人們頭腦里所形成的“共同的心理圖像”，其主要表現(xiàn)為鄉(xiāng)村景觀意象和鄉(xiāng)村文化意象。遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)院指出鮮明的鄉(xiāng)村意象是鄉(xiāng)村旅游得以發(fā)展的巨大財(cái)富，是一項(xiàng)對(duì)城市旅游者具有巨大吸引力的無形旅游資源。鄉(xiāng)村意象強(qiáng)調(diào)的是一種整體氛圍，而這種整體氛圍的體現(xiàn)，必須靠對(duì)內(nèi)營(yíng)造和對(duì)外宣傳兩方面結(jié)合才能夠完成。因此，在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中，一方面必須有意識(shí)在鄉(xiāng)村營(yíng)造一種“可印象性”的整體氛圍，另一方面又必須通過宣傳把它推向市場(chǎng)，形成鮮明的鄉(xiāng)村意象。如淮北平原的“綠洲仙境”----小張莊，江蘇“江南農(nóng)村”----周莊等都是靠這種方式樹立起鮮明的鄉(xiāng)村意象，并進(jìn)而推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的。

（2）、挖掘鄉(xiāng)村資源的文化內(nèi)涵，開發(fā)特色化產(chǎn)品

我國(guó)地大物博，鄉(xiāng)村資源的文化內(nèi)涵豐富，有著反映人與自然的依存和延續(xù)、形態(tài)獨(dú)特的鄉(xiāng)村聚落；有著反映我國(guó)數(shù)千年的傳統(tǒng)文化、宗教理念、社會(huì)組織形式和家庭關(guān)系、古樸典雅的鄉(xiāng)村建筑；有著濃厚文化底蘊(yùn)的鄉(xiāng)村節(jié)慶、農(nóng)作方式、生活習(xí)慣、趣聞傳說。將這種文化內(nèi)涵挖掘出來，深層次、多方位開發(fā)設(shè)計(jì)適銷對(duì)路、具有鄉(xiāng)村特色的產(chǎn)品，才能增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品吸引力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游地應(yīng)加強(qiáng)休閑娛樂、民俗風(fēng)情及“綠色產(chǎn)品”等特色產(chǎn)品的開發(fā)，努力做到“人無我有，人有我精，人精我新”，鄉(xiāng)村旅游才不流于淺層次的觀光游覽，不局限于旅游資源的表面現(xiàn)象，才能更富于觀念和感情的溝通與體驗(yàn)，更鐘情于表象下文化底蘊(yùn)的體驗(yàn)，更具有民間文化的獨(dú)特魅力。這也才能解決文化含量不夠的問題。

（3）、注重產(chǎn)品參與性和知識(shí)含量，提高產(chǎn)品的安全性

提高旅游活動(dòng)的參與性和知識(shí)含量是吸引游客的重要手段，也是留住游客、延長(zhǎng)其逗留時(shí)間的最好方法。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者要充分利用當(dāng)?shù)靥赜械霓r(nóng)家氣氛及農(nóng)事活動(dòng)，使旅游項(xiàng)目貼近農(nóng)家生活，營(yíng)造出一種真正的“農(nóng)家樂”。如可讓旅游者與漁民一起隨船撒網(wǎng)捕魚，和農(nóng)民一起防線織布，制作工藝品、綠色食品，一起參加民族節(jié)慶活動(dòng)；可以根據(jù)季節(jié)的推移、經(jīng)濟(jì)作物成熟期的不同，推出具有知識(shí)性和樂趣性的、新的農(nóng)家旅游項(xiàng)目，如舉行采茶節(jié)、竹筍宴、桃花節(jié)、楊梅節(jié)、百合宴等。通過提煉民俗文化和農(nóng)耕文化，讓旅游者體驗(yàn)返璞歸真和鄉(xiāng)野的樂趣，通過收獲勞動(dòng)成果使旅游者從中獲取一定的知識(shí)，滿足旅游者寓教于樂的需要。

旅游安全是旅游者決定出游要考慮的首要問題。除了一般旅游共有的安全問題外，鄉(xiāng)村旅游安全還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)。一是農(nóng)事方面的操作性安全問題。由于鄉(xiāng)村旅游參與性強(qiáng)，而游客又不熟悉農(nóng)村的農(nóng)事操作，所以很容易由于操作不當(dāng)而出現(xiàn)安全問題。二是農(nóng)藥、肥料、植物花粉造成的皮膚過敏問題。如游客可能因?yàn)檗r(nóng)田中的肥料、殘余農(nóng)藥等引起皮膚騷癢，在果園中? ?動(dòng)也可能因某種植物花粉引起皮膚不適等等。所以對(duì)游客參與性項(xiàng)目要加強(qiáng)監(jiān)導(dǎo)，以保證鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的安全。

2.政府主導(dǎo)、健全相應(yīng)管理體制、實(shí)施規(guī)范化管理

要解決鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)生的沒有建立科學(xué)的管理體制與方法，必須采用政府主導(dǎo)，行政、經(jīng)濟(jì)、法律等相配套的宏觀調(diào)整、監(jiān)督、指導(dǎo)和管理手段和方法。 鄉(xiāng)村旅游地政府要把鄉(xiāng)村旅游的管理納入政府的行政管理職能，各級(jí)政府職能部門要明確責(zé)任，制定出鄉(xiāng)村旅游相關(guān)管理辦法或條例，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的規(guī)劃審批、經(jīng)營(yíng)管理、安全管理、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行規(guī)范與監(jiān)督，引導(dǎo)其逐步走向行業(yè)協(xié)會(huì)自律管理。鄉(xiāng)村旅游在內(nèi)部由一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。但對(duì)游客市場(chǎng)和社會(huì)來講，一個(gè)地方的鄉(xiāng)村旅游地是一個(gè)整體，有著整體的形象和全局的利益。這就需要當(dāng)?shù)卣吐毮芄芾聿块T為廣大游客的利益、當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶的利益、旅游地健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益積極引導(dǎo)，進(jìn)行規(guī)范管理。如，成都龍泉驛區(qū)把鄉(xiāng)村旅游納入該區(qū)旅游局管理的工作范圍，充分發(fā)揮政府職能部門的作用，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、各方支持、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、大辦旅游”的方針，把爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)花果山風(fēng)景名勝區(qū)作為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的未來目標(biāo)，大大提升了鄉(xiāng)村旅游地的地位。

制定相關(guān)法令法規(guī)，使鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有法可依，有章可循，是鄉(xiāng)村旅游地向法制化、規(guī)范化健康發(fā)展的關(guān)鍵。在政府職能部門的指導(dǎo)下，應(yīng)可成立鄉(xiāng)村旅游協(xié)會(huì)，制定有關(guān)的章程，對(duì)鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。為確實(shí)保護(hù)好具有典型性和代表性的鄉(xiāng)村旅游資源，要制定有效的保護(hù)措施，避免對(duì)生態(tài)環(huán)境和景觀開發(fā)性的破壞。

3 完善相關(guān)設(shè)施設(shè)備條件,實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

完善相關(guān)設(shè)施設(shè)備條件，全方位、綜合性的開發(fā)各種鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，實(shí)施一體化、聯(lián)合化經(jīng)營(yíng)是實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

在設(shè)施設(shè)備條件的建設(shè)上，要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游地公共設(shè)施與食宿設(shè)施的建設(shè)。要解決好交通、通信、廁所等問題。應(yīng)與交通部門合作，開辟旅游專線，為城市市民游客出游提供方便。在食宿設(shè)施建設(shè)上，要注意旅游環(huán)境和接待設(shè)施的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。由于鄉(xiāng)村旅游地的旅游者大多來自都市，他們習(xí)慣于都市生活的清潔和環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，這就要求鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者在食宿設(shè)施建設(shè)上要重視廚房、餐具、臥室、浴室、廁所、水池及公共娛樂場(chǎng)所的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并定期進(jìn)行殺菌消毒處理。

在全方位、綜合性的開發(fā)各種鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目方面，要大力發(fā)展食、住、行、游、購、娛六大要素互相配合的項(xiàng)目，在“吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家房”的鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)項(xiàng)目中把各種鄉(xiāng)村民間娛樂藝術(shù)如舞獅、龍燈、高橋、吹打樂、花鼓、民歌對(duì)唱及各種民俗表演納入鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品中，形成系列和規(guī)模，延長(zhǎng)游客的停留時(shí)間，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

4 合理規(guī)劃、精心設(shè)計(jì)、靈活營(yíng)銷、打造品牌

鄉(xiāng)村旅游地要把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，全面規(guī)劃，合理布局，打造自己的品牌。鄉(xiāng)村旅游資源的開發(fā)應(yīng)對(duì)旅游地的區(qū)位條件、資源特色、生態(tài)環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)及客源市場(chǎng)等進(jìn)行認(rèn)真和詳實(shí)的調(diào)查與評(píng)價(jià)，并以區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)及系統(tǒng)生態(tài)學(xué)理論為指導(dǎo)進(jìn)行合理規(guī)劃和科學(xué)開發(fā)。通過科學(xué)規(guī)劃、精心設(shè)計(jì)? ?開發(fā)具有區(qū)域特色、與鄉(xiāng)村環(huán)境相協(xié)調(diào)、具有品牌效應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游目的地。

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