「春節(jié)特供·小鎮(zhèn)青年」返鄉(xiāng)設計師嬌子：大山里的快手網(wǎng)紅
記者 | 鄭潔瑤編輯 | 宋佳楠
一
午飯過后，高玉樓開始幫著妻子收拾下午拍攝要用到的食材，菜肉都已買好，接下來只要按照預先想好的分鏡一步步拍攝就好。
王嬌拿著鹽匙一動不動，她在等丈夫高玉樓的指令，一聲令下，食鹽下鍋。但回頭翻看時，高玉樓對剛剛拍到的素材卻并不滿意，“要不再放一回吧?！彼推拮由塘?。可王嬌卻有些不樂意，好好的一鍋魚湯，放多了鹽那還能吃嗎。兩人小小的拌了一回嘴，最后還是妻子軟了下來，“他其實就是想把視頻拍好?！?/p>
在麗江華坪縣，王嬌和高玉樓也算是一對有名的夫妻，走在縣城街上，問那些年輕的少男少女，“知不知道鄉(xiāng)野麗江嬌子？”，十個有八個都會告訴你，“知道呀，就山那邊住著的網(wǎng)紅嘛，玩快手的?！?/p>
王嬌不是華坪本地人。10年前，她從云南另一個小鄉(xiāng)村走出來去往昆明上大學，學的是3D動畫設計，高玉樓和她一個系，學的是建筑景觀設計。二人在社團中相識，當時，高玉樓還是系里的宣傳部部長。
“他是個有本事的人?！边@是王嬌對高玉樓的評價。大一，在其他同學還在適應校園生活的時候，高玉樓就已經(jīng)跑去手機賣場做主持，頻繁的打工也沒能影響他的成績，四年間，他幾乎年年都拿獎學金，再加上之前申請的每年6000塊的助學貸款，上學期間，他沒有管家里要過一分錢，僅靠自己就解決了四萬多的學費和各種生活雜費。
而王嬌一看就是那種被父母保護的很好的女孩，外表文靜秀麗，說話慢條斯理，語調(diào)就像是學校里最溫柔的那個音樂老師。
她的老家位于云南省曲靖市富源縣，那里礦產(chǎn)豐富，農(nóng)業(yè)卻不發(fā)達，是以，女人們通常會在家種土豆，而男人們則大多出去搬煤礦。在王嬌的記憶里，村子里總是灰蒙蒙的，女人們面朝黃土背朝天，指甲縫里總是洗不干凈的泥，男人則日日與煤為伍，少見挺起腰背的時候。所以打小，她就想考出去，去大城市看看。
相比村里的其他人，王嬌家算是小康，她爸媽經(jīng)營著一家磚廠，20年勤勤懇懇，這才供出一個大學生，要知道，在富源縣，幾年都不一定能出一個本科生。
高玉樓也一樣，他是家中獨子，父親年邁，40多歲才生了他，靠賣芒果的錢一點一點把他拉扯大。他心里明白這樣的家庭供出一個大學生有多不容易，所以，看著年邁的父親，他也不像王嬌那樣堅定的想留在昆明。
大學畢業(yè)后，王嬌和高玉樓各自在昆明找了一份設計師的工作，閑時朝九晚五，忙時整夜加班。當時王嬌的底薪只有3500，但項目來了的時候，一個月入賬七八千也有可能。
王嬌的3D建筑設計作品2016年，高玉樓和王嬌結(jié)婚了，第二年，他們生下了女兒小豆芽。但高玉樓每年農(nóng)忙時都要回華坪幫忙，兩人聚少離多，而王嬌一個人也沒法照顧孩子，所以，月子后不久，孩子就被送去了富源娘家。
那對王嬌來說是一段很難過的日子。早在兩年前，丈夫就問過她愿不愿意跟著自己回到華坪創(chuàng)業(yè)。當時她是堅決反對的。后來，丈夫放棄工作，回家用直播和短視頻的方式擴展芒果銷路，結(jié)果第一年就賣出了20多萬的銷售額。
一邊是堅持想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的丈夫，一邊是女兒，王嬌動搖了，但她心里也有很多邁不過去的坎，例如穩(wěn)定的薪資，積累的經(jīng)驗，固定的社交圈，以及城市的交通便利和娛樂設施。還有一點是，外界對返鄉(xiāng)者總有一種偏見。“認為你是在城里混得不好才回來的。”
面對妻子的疑慮，高玉樓很理解，他沒有急著說服她。2017年，高玉樓依舊每天拿著手機去拍芒果園，靠著當賣場主持時練出來的好口才，粉絲越來越多，他開始向周邊農(nóng)戶收購芒果，且收購價比批發(fā)商還要高。這一年，高玉樓一共賣出了17萬斤芒果，銷售額達到40萬，光凈利就有12萬。除此以外，他還幫助周邊63戶果農(nóng)擴展銷路，其中有23戶都是建檔立卡的貧困戶。
看著這樣有本事的姑爺，連父母都在勸王嬌，回去吧，在大城市又有什么好日子過呢，每天和孩子視頻完又哭，回去至少一家人是在一起的。
高玉樓在華坪的家二
2017年底，王嬌終于下定了決心，她預備等到2萬塊的生育險報下來就辭職，但誰知，計劃趕不上變化，2017年12月17日，華坪家里傳來消息，高玉樓的父親摔倒在家中，被親戚發(fā)現(xiàn)了，情況很不好。
為了照顧老人，王嬌急忙辭職，12月底，她最后一趟回昆明把剩下的東西打包好。從此，她就是一個華坪媳婦了。
當時，高玉樓的父親已有79歲，病情惡化非?？欤芸炀瓦M了ICU，光住院費每天就要交4000塊。
2018年2月6日，小豆芽的生日，王嬌清楚的記得，那天上午，小豆芽吃多了草莓，下午就開始上吐下泄，那天夜里，老人在5樓用呼吸機維持著生命，小孩則在2樓打吊針，無助、后悔，各種情緒交疊，記憶里就沒有哪一天比那日還糟。
20萬的積蓄很快花光了，王嬌管家里又借了8萬，后來她還試過用輕松籌籌錢，但最終，老人還是走了。
處理完老人的后事，兩人身上只剩下幾千塊。好在，公司的生育險及時報下來。高玉樓和王嬌商量著買一臺相機。
他和王嬌說了自己的打算——在老家經(jīng)營一個短視頻賬號，等積累起一定數(shù)量的粉絲后，再做一個自己的芒果品牌打出去。
王嬌同意了，最后，他們在二手平臺用8000的價格買了一臺佳能單反。“幾乎把我一半的生育險都花出去了。”王嬌笑著說。
2018年4月，他們在所有聽說過的短視頻平臺都建了賬號，名字統(tǒng)一定成“鄉(xiāng)野麗江嬌子”。內(nèi)容則主要以鄉(xiāng)野風光，家常美食為主。高玉樓負責拍攝，王嬌則負責確定拍攝內(nèi)容并出鏡。
一開始，兩人曾試過去山野郊外野炊，但效? ?并不好，戶外也沒有辦法照顧小孩。后來，高玉樓做主把拍攝的場景放在家里，他親自給家里辟出了一塊室外拍攝區(qū)域，拍攝時，唯一的背景就是一個簡單的木桌子加上一面灰磚墻，看起來質(zhì)樸又清爽。
高玉樓把院里一角用柵欄圍起來內(nèi)容風格也不是一開始就定下的，王嬌坦言，一開始拍攝山間野炊是因為當時快手上很多這樣的號都很火，后來，她試過拍攝做手工裙子的視頻，也試過拍在山間勞作的視頻，但播放量和評論都不溫不火。
直到一次，王嬌在拍一條青椒魚的視頻時，女兒搖搖晃晃的幫媽媽把魚抱了過來，高玉樓正巧捕捉到了這個畫面，覺得有趣，就剪到了視頻里，誰知，當天這個視頻就收獲了96萬的播放量，連帶粉絲也增長了不少。
那是他第一次摸到了短視頻的門道，快手上有那么多做菜視頻，要做出區(qū)別，或許突出溫馨日常的親子內(nèi)容會是一條方向。
現(xiàn)在，親子美食已經(jīng)成為“鄉(xiāng)野麗江嬌子”這個號的名片，不到10個月的時間，他們就已經(jīng)在快手收獲了191萬粉絲，且每條視頻都能達到100到200萬的播放量。
時間長了，他們對不同平臺的區(qū)別也有了一個清晰的認識。例如，B站主打橫屏，需要單獨拍攝一個版本，成本較高。抖音早期吸粉快，但粉絲互動不夠踴躍，后期吸粉也有些后繼無力。只有快手，平民化、粉絲互動好，正適合他們這樣鄉(xiāng)野風格的內(nèi)容。
嬌子的女兒小豆芽三
3年前，整個華坪只有高玉樓一人會在芒果收獲的季節(jié)拿著手機到處拍攝。但現(xiàn)在，農(nóng)忙季節(jié)，山上能看到一堆做直播的人。時代變了，華坪的年輕人也找到了一種新的銷售途徑。
2018年8月，芒果收獲的季節(jié)，王嬌和高玉樓也在視頻中小小的打了一次廣告，他們策劃了一個芒果醬面包的視頻，并在視頻的末尾，加上了一個20秒的廣告。一開始，他們對這次嘗試還有些惴惴不安，但很快，主頁的微信就被蜂擁而來的快手粉絲加滿，二人不得不重新申請一個微信。
為了做品牌，他們找在昆明工作時認識的設計師朋友給自己設計了包裝，但因為沒經(jīng)驗，定做出來的紙盒過薄，高玉樓只能把兩個紙箱疊加，保證買家收到時包裝完好，但這樣以來，成本就大大提高了。除此以外，快遞也是一筆不小的開銷，旺季時，快遞的價格大概是12元每5公斤，因為農(nóng)戶零散，現(xiàn)在高玉樓很難和快遞公司談更大的合作。
更倒霉的是，2018年，華坪經(jīng)歷了一個小災年，芒果上市季節(jié)恰逢連續(xù)降雨，很多芒果都出現(xiàn)了病害，所以，雖然高玉樓夫婦當時已經(jīng)加滿了四個微信的客戶，但最終，為了不影響用戶口碑，他們還是放任大多數(shù)芒果爛在了家里。
好在，靠著直播和廣告，二者每月也會有一定收入。但王嬌坦言，她們現(xiàn)在對直播還是很謹慎的?！爸辈ゲ幌穸桃曨l，它不是精心設計過的，也沒有那么抓眼球，直播多了粉絲會覺得無聊，反過來對你的短視頻也會有影響?！?/p>
對于廣告，她們則更謹慎。幾個月前，高玉樓曾吃過一次廣告的虧，“那時我們接了一個App廣告，后來發(fā)現(xiàn)他有很多誘導賭博的東西，粉絲就在評論里都說很失望。那次對我們的影響非常大。之后好幾天，我們的內(nèi)容都沒再上過熱門?！?/p>
后來對于賺錢，兩口子就? ??的比較淡了，畢竟農(nóng)村生活成本低，有時，一頓飯可能有兩個菜都是屋外山上摘的?！白钪匾倪€是要維持住粉絲的粘性，眼光要放長遠?！?/p>
現(xiàn)在，她們每發(fā)一條視頻都會收到1000多條評論。王嬌閑暇的時候每一條都會看，還會挑一些有趣的回復?！拔覀兒孟駴]什么黑粉，這一點我覺得特別好，和粉絲就像朋友一樣?！?/p>
通過快手，她們也認識了很多當?shù)氐呐笥?，隔壁村有一個帥氣的小伙子大東，主動在快手上私信他們，請教漲粉經(jīng)驗。兩口子想了想，干脆把大東叫到家里來吃飯，席間把自己的經(jīng)驗傾囊而出，現(xiàn)在，大東在快手也已經(jīng)擁有38萬的粉絲。
大東的快手賬號——就叫大東好了也不是沒有機構(gòu)找過她們，年前的時候，就有一家來自昆明的機構(gòu)向他們拋出橄欖枝，二人對這家公司具體做什么有些摸不準，后來，通過兩三次溝通，終于明白了，這家MCN有自己的供應鏈，他們招募網(wǎng)紅，再通過網(wǎng)紅直播賣平臺上的貨，有點類似SEE小店鋪。弄明白以后，王嬌立馬拒絕，“如果賣的都是別人的貨，我們華坪芒果的品牌還怎么打得出去?！?/p>
王嬌明白丈夫高玉樓的心思，華坪地處橫斷山脈，交通不便，物產(chǎn)卻豐，是全國第三大芒果產(chǎn)區(qū)，2019年還被認定為中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。可這樣一個地方卻沒什么名氣，就是因為沒有重視品牌。
從華坪往上再走70公里就到了四川省的攀枝花，每年8月，都會有大批攀枝花的收購商來到華坪，買走大批大批的芒果再裝在攀枝花的盒子里賣出去?！盀槭裁?？就是因為他們攀枝花芒果的名氣已經(jīng)打出去了，本地的出產(chǎn)供不應求?！?/p>
最近幾年，華坪縣委、縣政府也在努力的抓電商機遇，2016年，華坪還與阿里巴巴合作建造了一個電子商務產(chǎn)業(yè)園。高玉樓相信，未來，華坪的日子一定會越來越好，返鄉(xiāng)的也絕不會只有他一個。
過年前的這幾個月，雖然農(nóng)忙季節(jié)已經(jīng)過去，但王嬌覺得自己好像比以前還忙了，1月，快手平臺的工作人員告訴王嬌，她和丈夫從300個名額中脫穎而出，被第二屆快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學院錄取，可以在清華大學接受專業(yè)化、系統(tǒng)化的電商、創(chuàng)業(yè)還有品牌營銷的知識。
第一期培訓結(jié)束后，嬌子又收到了央視《第一時間》節(jié)目組的邀請，拍攝一個中國年貨地圖的策劃，需要嬌子備好年貨和節(jié)目組一起回一趟娘家。從華坪到曲靖足有800多公里，全程需要換乘三次，歷經(jīng)10小時。但能回家看看爸媽嬌子還是樂意的。
就這樣，忙著忙著，春節(jié)就要到了。到華坪的那天晚上，我問嬌子，以后掙到錢了想干點什么？
“我們想在鄉(xiāng)下蓋一棟那種古風的房子，自己動手，自己設計，畢竟我倆之前都是干設計的嘛?！彼戳艘谎鄹哂駱牵α诵?，“他每次提起這個都很興奮，腦子里想法特別多，在哪兒看到別人裝的好看，就說我們也裝成那樣?！迸赃吀吒绫е⒆舆€有些不好意思。
看著他? ?，我心里只有一個念頭，愿天底下勤勞的人都能幸福。
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